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最全的贵金属卖点汇总,一篇文章搞懂它们之间全部的差异
珍珠网2019-06-03 09:33:10 中国珠宝设计论坛
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一、按材料分类:

1、PT900卖点?

其含铂量为90%,纯铂金(PT1000,实际达不到)较软,所以加10%钯、铑等,不仅使其光泽、硬度和耐用性更好,而且铑、钯、铂价钱相当(同属铂族元素,一般伴生在一起));PT900是最适合用于镶嵌的贵金属(从不会变色角度讲性能突出,但镶嵌牢度明显不如18K);同18K金相比,PT900显得更稀有、更昂贵、韧性更好、更耐用,且不会变色(这是与18K相比最直观的区别)。与PT990、PT950相比,较适合在镶嵌上用。

2、PT990、PT950卖点?

PT990、PT950铂金的含量更高。但从现在的市场上看,用于素金饰品较多,用于镶嵌类产品较少(考虑到镶嵌牢度问题)。其突出的优点是尊贵、稀有(年产量约为黄金的1/20),不易贬值。由于其不变色,化学稳定性好,故象征着纯洁。此两类做素饰品较好。

3、千足金(Au999)、足金(Au99)卖点?

以上两种成色的金饰品是目前市场上的主流产品,其它尚有万足金(Au9999),现阶段能提炼的最高成色是Au99999。金饰品的潜在顾客多为比较怀旧或传统的人群,因此对金饰品的推荐应多从传统文化及首饰佩戴理念的角度着手,强调其保值和升值作用(尤其是农村顾客),特别是金条,更具收藏价值。此外,生产商优良的制造工艺、款式、设计,对中华传统文化的继承、挖掘和开发,以及所生产的产品是否得到市场的认同(或者说品牌影响力)也是一个重要的方面。

4、K金卖点?

K金的推荐:

(1) 特点上:K金硬度高、韧性小、亮度高,不易变形,不易磨损,价格相对低廉(与铂金相比),而足金太软,复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高,回收熔金后,只剩五成半,来回损耗后仅剩五成,故回收价格较低,制作成本较大,多以国外成品进口。此外,由于它的硬度与耐磨性,能更牢固的固定钻石,足金易变形。

(2) 工艺上:K金工艺要求比足金高,要经过十多道工序(压块、拉丝、热处理、电镀等),因此,做工细致,外观清爽,表面光洁,内光感强。足金加工相对简单,一般手工作坊都能加工;而K金加工难度大,往往需要许多大型机械和精密仪器,加工人员也更加专业,成本和管理费用也因此增大。此外,原料的配比在K金中也是一个很重要的环节,而足金相对来说要求没这么高。

(3) 款式上:与黄铂金相比,K金的款式较多,对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做,而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好,熔点低,故易于塑形、造形,极富表现力,因此能制造出不同的款式,能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息,而黄铂金相对款式较少,且比K金磨损快(因为比K金软)。K金首饰设计因材质较硬,配戴时间长,所以更强调其艺术性,设计需专业人员,而足金流行范围窄,大多采用传统式样,不需太多设计人员。

(4) 颜色上:K金颜色变化多端,能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求,时尚而凸显个性,简洁而不单调。

(5) 搭配上:由于K金有不同的款式及颜色,更易于与不同颜色及款式的时装搭配,起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金,显的大方率真;而年纪较大的女性选择彩金,使人看上去气色好,显的更年轻。此外,K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群,选择的余地较大。

(6) 潮流上:K金是国际流行的新式饰品,代表时尚、前卫、品质、魅力,凸显个性,它工艺精细,造型变化多端,充满欧陆风情。与黄铂金相比,更能与国际流行接轨,代表了一种现代女性的自信、从容与优雅,而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变,对珠宝产品保值的概念越来越淡化,更需要一种艺术价值、艺术品位的体现,而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

(7) 价格上:与铂金相比,K金价格更实惠。K金不但以价格取胜,而且色泽亮丽典雅,富于变化,更为适合性格多变的时尚人士,让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

(8) 美观度上:K金比黄铂金更具亮丽光泽,棱角分明,造型大方,内光感强(K金项链特别适合与钻吊坠相赔)。服装变化,也是促成K金产品热销的原因之一。"服装穿时尚,潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求,显得很单调。而K金产品是多变的五彩,能跟上时装的变化节奏。一些设计师说,他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的,因为一件首饰不是一个独立的个体,所以K金产品的开发及K金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。此外,它硬度高,不易磨损,因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。

(9) 情感上:男士选购K金给女士,能凸显现代女性的时尚、独立、自信,且更加衬托其内在的气质与品味,以及传达女性内心细腻的情感。

(10) 操作上:应避免谈重量,应多从工艺、款式、设计去着手推荐,强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。

(11) 保养上:K金看似柔软,实则脆弱,应防止搓、拉、折导致的编织疏松,甚至断裂。因此,在平时洗澡、睡觉、做家务时,应取下K金首饰,避免刮花,也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触,以防变色,并定期到珠宝店清洗保养。

5、钯饰品卖点?

钯饰的成色一般有PD1000(纯钯,实际上不可能)、PD990、PD950、PD900这几种。

钯进入首饰领域,其源于古希腊人浓郁的浪漫时尚气质和古典生活情调的特色,得到了完全的彰显。可谓惊饰之作!钯特有的精致灵巧与女人的柔美、随性完美结合,为首饰界注入了清新的时尚气息,为心境始终随性、自在的女人,塑造百变的生活。

极高的硬度,使其具备了超强的耐磨性,不随波逐流、不轻易改变,始终保持着最初的品质。纯钯的摩氏硬度是4.8,纯铂的摩氏硬度是4.3,显而易见,钯的耐磨性更好。

钯拥有极好的延展性,它可以让设计师们绝妙灵感成为现实。无论是质朴厚实的耳环,还是吊饰颇多的项链,佩戴起来都感觉非常舒适。令饰品卸去了多余的沉重,钯为女性带来的不只是闪耀的魅力,还有那份佩带起来妙不可言的轻盈自在。

6、银饰品卖点?

银饰一般不贵,几十元的很多,贵的也就几百元,不过它有一种神秘的张力,放在哪里也许并不起眼,可是配搭在身上,立刻就产生了别样的气质,清新脱俗、奔放不羁、神秘古典,而且耐人寻味(时尚与古典的结合)。更重要的是,银饰洗练明亮却不矫作张扬的光芒,最适宜配搭春天色彩明媚鲜艳的衣装,它绝对不会掩盖服饰的美丽,却仿佛人们项间腕上的一句楚楚动人的情诗。

职业装适合配搭款式简练、造型纤细的纯银项链;休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。镶嵌各色人造宝石(不含黑色)的银饰适合年轻女性佩戴,镶嵌红珊瑚或蓝松石的中长银链,适合佩戴在深色毛衣上,同时可配同系列的手链、耳环,休闲意味很浓厚。银烤蓝色瓷面手镯,典雅大方,属于易搭配的经典款式。镶嵌石榴石,或是紫晶石、黑锆石、绿松石等的银项链、耳环、戒指散发着浓浓的成熟女人味。

二、按款式分类:

1、爪镶款卖点:款式经典、庄重、大方,对钻石遮挡最少,能最好地体现钻石的光彩,是婚戒的首选。

(1)、六爪镶卖点:在爪镶类产品中是最经典的,它在全世界都流行,戴上它显得雍容大方,它的艺术设计,使您从不同的角度欣赏都感觉很好。

(2)、四爪镶卖点:它的设计风格轻盈时尚,它有一种匀称的美感,四个爪代表稳重,目前在市场上很流行。

(3)、三爪镶卖点:在各种爪镶类当中表现最突出的一点,就是它采用了流水线的设计,所以线条很美,具有强烈的时尚感、现代感,在人群中很容易就突显个性。

(4)、二爪镶卖点:相对多爪镶而言,其设计大胆,线条简洁,能充分体现钻石的光彩,新潮又耀眼,能很好地体现个人的品味。

2、按爪的形状分

(1)、细圆爪镶卖点:能很好的体现钻石,看起来很细腻、很秀气,从不同角度观看都会觉得很舒服,适合不同的服饰搭配。

(2)、大圆爪镶卖点:使首饰看起来更加大气,有一种厚重的美感,适合于从各个角度观看。

(3)、马眼爪镶卖点:使首饰看起来更大气,显得更富有灵活性,不会显得太呆板。

(4)、三角爪镶卖点:使首饰看起来时尚、个性、独一无二,同时也不失典雅。

(5)、心形爪镶卖点:典雅、灵气,更有情感涵义,代表了浪漫的情感,适合于赠送。

3、包镶款卖点:镶嵌牢度较好,钻石与包金的整体感强,首饰显大,钻石内敛、含蓄、不张扬,不担心钩到东西。

(1)、全包镶卖点:整体感强,首饰显大,包镶稳固,视觉上简洁明了,不累赘,钻石内敛、含蓄、不张扬,不担心钩到东西。

(2)、半包镶卖点:具有显钻、包镶首饰显大,含蓄不钩东西的特点,同时由于加上了变化,显得更加简洁时尚。

(3)、错镶款卖点:款式显得新颖别致,优美,时尚感强,与爪镶、包镶相比,显得更随意,更休闲,更个性。

(4)、悬(槽、轨道)镶类卖点:悬镶是指镶嵌钻石时,金属将钻石支起,钻石的腰部和底尖不与金属接触,悬镶是镶嵌工艺中的较高难度、水平工艺,能更好的体现钻石的火彩和亮度。

三、按首饰颜色分类:

1、全白首饰卖点:更加纯洁,与纯洁的钻石相匹配,更能体现钻石的绚丽火彩。

2、分色首饰卖点:颜色更加绚丽,显得个性、时尚,与休闲类衣服较易搭配,同时也具有一定的内涵。

3、全玫瑰金首饰卖点:更加个性、时尚与前卫。只是做工上的区别,其他没有什么太大的分别,做工比原来的更为高档一点。

四、按表面工艺分类:

1、不喷砂首饰卖点:亮度高,保证首饰能够体现贵金属本身的美感。

2、部分喷砂首饰卖点:看起来更柔和,很舒服,显得个性化时尚。如为镶钻饰品,则更能体现钻石的亮度与火彩。

3、全喷砂首饰卖点:更加个性化、时尚、前卫。但在日常生活中,如保养不当,表面较易磨损。

五、按镶石数量分类:

1、单钻首饰卖点:

A、简单、大方;

B、使钻石的亮度更突出;

C、能满足不同的手型。

2、双钻首饰卖点:

具有对称美,看起来更富灵性。亦有好事成双、浪漫的感觉。

3、主配钻首饰卖点:

显得更加豪华,能使人看起来更加尊贵富态,犹如众星捧月。

4、全碎钻首饰卖点:

A、风格多变,个性感强,充满时尚感;

B、碎钻首饰即能体现完美的豪华风格,也能体现纤巧的细致感觉。

C、钻石的整体亮度感更强。

六、按首饰品类分:

1、男戒卖点:

(1)大方头男戒卖点:

A、四方形看起来很稳重大方,给人一种大气的感觉。

B、能体现男士的阳刚气质。

(2)似条戒类男戒卖点:

A、相对于四方形而言,它更加时尚潮流。

B、在休闲、假日聚会的时候戴上它使得心情会轻松、更随意。

2、手链卖点:

A、动感、时尚、休闲;

B、更能显示女性手腕的美丽。

3、手镯卖点:

A、立体感强,大气;

B、能很好地体现个人身份。

4、耳钉卖点:

A、能很好地与脸型配合,展示女性的柔美;

B、耳坠较长的耳钉能很好的与脖颈配合,更好的体现女性的气质。

5、脚链卖点:

A、时尚、动感、休闲;

B、能更好的体现女性脚腕的美。铂金的七大特点

铂金,由于其特有的品性一向被视为名贵的贵金属,近年来国际铂金协会更是极力倡导,使其愈来愈在结婚戒指中占据重要地位。

1.纯度最高

铂的合金里有 95%的纯铂而18K金为75%的黄金。一件铂金首饰比黄金首饰有更高的纯度。

2.最稀有性

每年世界上产 140吨铂金,而黄金年产3300吨。

3.只有技艺熟练的工匠才能制作,铂金的熔点较之黄金更高,因此对工人的技术要求也就更加熟练。

4.最稳定性

铂金是对酸、碱、高温等的抵抗力最强的金属,不会褪色或变色。铂金戒一般也不会变形。

5.光泽度、延展性好

铂金拥有自然的白色和光泽,不会影响宝石的颜色,而且可令宝石放出光彩和 “火”来,良好的延展性亦使其宜于加工。

6.绝对不会使佩带首饰者有过敏反应。

7.贵重且出众。

 
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